Gdy wyjaśniła, że wielu jej klientów to małe firmy, wspomniał o kliencie, który miał problem z płynnością finansową.
Mama dała mu dwie sugestie.
Robert natychmiast wyciągnął telefon i je zapisał.
„Robert uszanował to, co powiedziałeś.”
Moja matka skinęła głową.
„Ponieważ Robert szanuje kompetencje.”
Wskazała na siebie.
„Szanował moje nawet wtedy, gdy miałem to na sobie”.
Przyglądałem się kwiatom na jej sukience.
„Co dokładnie robisz?”
Spojrzała na małą ławkę stojącą przy ścianie.
“Siedzieć.”
Siedzieliśmy obok siebie.
„Całą noc obserwowałam Catherine” – powiedziała mama. „I teraz wiem, co chciałam wiedzieć”.
“Co?”
„Ona dzieli ludzi na kategorie”.
Zmarszczyłem brwi.
„Najpierw widzi kategorię, a potem stwierdza, że już rozumie osobę, która się w niej znajduje”.
Moja mama dotknęła materiału swojej sukienki.
„To dało jej znać, do jakiej kategorii jej zdaniem należę”.
„A ona całą noc rozmawiała z tą kategorią, zamiast ze mną”.
Zacząłem rozumieć.
Mama kontynuowała.
„To znaczy, że teraz wiem o niej coś ważnego”.
“Co?”
„Potrafi być sprawiedliwa, gdy ktoś pasuje do kategorii, którą szanuje. Staje się mniej sprawiedliwa, gdy ktoś nie pasuje.”
Zatrzymała się.
„A teraz wiem coś ważnego o Jamesie”.
“Co?”
„On cię widzi.”
Spojrzałem na nią.
„Nie twoje pochodzenie. Nie mój strój. Nie dochód twojej rodziny. Ty.”
Kontynuowała.
„Myślałem o tej kolacji przez dwa tygodnie.”
„Planowałeś to przez dwa tygodnie?”
„Nie nerwowo. Strategicznie.”
Oczywiście, że tak.
Powiedziała,
Przeczytaj więcej, klikając przycisk ( DALEJ »» ) poniżej!
